refactor: move articles to data/content/articles, marketing to marketing/

Articles now live at data/content/articles/{slug}.md — this is the path the
admin CMS reads from (admin/routes.py:1861) when rebuilding manual articles
via the publish pipeline.

Marketing assets moved to marketing/ at the project root.

All 14 article files (C2–C8 + C4 DE/EN) and 4 marketing files relocated from
scratch/ where they never belonged.

Co-Authored-By: Claude Sonnet 4.6 <noreply@anthropic.com>

data/content/articles/padel-halle-risiken-de.md

@@ -0,0 +1,193 @@
+---
+title: "Die 14 Risiken einer Padel Halle, die Investoren unterschätzen"
+slug: padel-halle-risiken
+language: de
+url_path: /padel-halle-risiken
+meta_description: "Konkurrenz, Baukostenüberschreitungen, Trend-Risiko, persönliche Bürgschaft: Die wichtigsten Risiken beim Bau einer Padelhalle – ehrlich bewertet."
+cornerstone: C7
+---
+
+# Die 14 Risiken einer Padel Halle, die Investoren unterschätzen
+
+Wer sich mit dem Gedanken trägt, eine Padelhalle zu bauen, hat meistens schon eine Hochrechnung gemacht. Und die sieht gut aus: Buchungsauslastung von 65 bis 70 Prozent, fünf oder sechs Courts, ein paar Premiumstunden für Corporate-Kunden — und schon rechnet sich das Projekt auf dem Papier.
+
+Das Problem ist nicht die Hochrechnung. Das Problem ist, was in der Hochrechnung fehlt.
+
+Dieser Artikel zeigt Ihnen die 14 Risiken, über die in Investorenrunden zu wenig gesprochen wird. Nicht um Sie abzuschrecken — Padelhallen können sehr gut funktionierende Unternehmen sein. Sondern weil die Projekte scheitern, die diese Risiken nicht einplanen. Ein ehrlicher Blick auf die Downside schützt Ihr Kapital und gibt Ihnen eine solidere Grundlage für die Entscheidung.
+
+---
+
+## Die 14 Risiken im Überblick
+
+| # | Risiko | Kategorie | Schwere |
+|---|--------|-----------|---------|
+| 1 | Trend-/Modeerscheinung | Strategisch | Hoch |
+| 2 | Baukostenüberschreitungen | Bau & Entwicklung | Hoch |
+| 3 | Verzögerungen während des Baus | Bau & Entwicklung | Hoch |
+| 4 | Vermieterproblem: Verkauf, Insolvenz, keine Verlängerung | Immobilie & Mietvertrag | Hoch |
+| 5 | Neue Konkurrenz im Einzugsgebiet | Wettbewerb | Mittel–Hoch |
+| 6 | Schlüsselpersonen-Abhängigkeit | Betrieb | Mittel |
+| 7 | Fachkräftemangel und Lohndruck | Betrieb | Mittel |
+| 8 | Instandhaltungszyklen für Belag, Glas, Kunstrasen | Betrieb | Mittel |
+| 9 | Energiepreisvolatilität | Finanzen | Mittel |
+| 10 | Zinsänderungsrisiko | Finanzen | Mittel |
+| 11 | Persönliche Bürgschaft | Finanzen | Hoch |
+| 12 | Kundenkonzentration | Finanzen | Mittel |
+| 13 | Lärmbeschwerden und behördliche Auflagen | Regulatorisch & Rechtlich | Mittel |
+| 14 | Buchungsplattform-Abhängigkeit | Regulatorisch & Rechtlich | Niedrig–Mittel |
+
+---
+
+## 1. Trend-Risiko: Ist Padel in 10 Jahren noch relevant?
+
+Das ist das Risiko, über das die wenigsten laut nachdenken wollen — und das gleichzeitig das gefährlichste ist.
+
+Padel boomt. In Deutschland wächst die Spielerzahl seit sechs Jahren konsistent. Courts sind ausgebucht, Wartelisten sind normal, und das Medieninteresse steigt. Aber: Sie bauen nicht für die nächsten zwei Jahre. Sie bauen für die nächsten zehn bis fünfzehn. Und das ist eine ganz andere Wette.
+
+Squash in den 1980er Jahren folgte einem ähnlichen Muster: Boom, Infrastruktur-Boom, dann langsam abbauende Nachfrage. Wer 1987 eine Squashhalle eröffnet hat, hat das gemerkt.
+
+Der Gegenargument ist real: Padel erfordert fest eingebaute Courts. Diese Infrastruktur erzeugt eine Klebrigkeit, die Squash nie hatte — wer einmal regelmäßig spielt, sucht eine Anlage, fährt dorthin, bucht wieder. Und die Spielerzahlen in Deutschland zeigen bislang keinen Plateaueffekt.
+
+Trotzdem gilt: Wenn Ihre Auslastung in Jahr fünf von 65 auf 35 Prozent fällt, weil der Hype abklingt, bricht Ihr Modell. Dieses Szenario ist kaum absicherbar — aber es lässt sich zumindest in die Sensitivitätsanalyse einbauen. Was wäre die Konsequenz einer Auslastung von 40 Prozent über zwei Jahre? Können Sie das überstehen?
+
+---
+
+## 2 & 3. Bau- und Entwicklungsrisiken: Überschreitungen sind die Norm
+
+Sportanlagen werden so gut wie nie zum ursprünglichen Budget fertiggestellt. Kostensteigerungen von 15 bis 30 Prozent gegenüber dem ersten Angebot sind in der Branche keine Ausnahme — sie sind der Regelfall.
+
+Hinzu kommen Bauverzögerungen. Jeder Monat, in dem eine Halle nicht eröffnet ist, ist ein Monat, in dem Sie Miete, Zinsen und möglicherweise bereits vertraglich gebundenes Personal bezahlen, ohne einen Euro Umsatz zu machen. Bei einer mittelgroßen Halle mit sechs Courts und einem monatlichen Fixkostenblock von 30.000 bis 50.000 Euro läppert sich das schnell zusammen.
+
+**Was das in der Praxis bedeutet:**
+- Mindestens 15 bis 20 Prozent Puffer auf das Baubudget einkalkulieren — nicht als Wunsch, sondern als Pflicht
+- Wo möglich Festpreisverträge aushandeln; die Risikoverteilung im Vertrag lesen, nicht nur den Preis
+- Im Finanzmodell explizit ein Verzögerungsszenario von drei bis sechs Monaten durchrechnen
+
+---
+
+## 4. Immobilien- und Mietvertragsrisiken: Wessen Gebäude ist das eigentlich?
+
+Wer eine Halle miet- statt eigentumsbasiert betreibt, investiert oft 500.000 Euro und mehr in ein Gebäude, das ihm nicht gehört. Das ist per se kein Problem — aber es ist ein Risiko, das aktiv gemanagt werden muss.
+
+Was passiert, wenn der Vermieter das Objekt verkauft und der Käufer andere Pläne hat? Was passiert, wenn der Vermieter insolvent wird und der Insolvenzverwalter den Mietvertrag kündigt? Was passiert, wenn nach 10 Jahren keine Verlängerung angeboten wird — und Ihre Investitionen vollständig abgeschrieben sind, aber Sie Ihren Geschäftsbetrieb neu aufsetzen müssten?
+
+**Mindestanforderungen an einen soliden Mietvertrag:**
+- Mindestlaufzeit von 15 Jahren, besser mehr
+- Verlängerungsoptionen mit klar definierten Konditionen
+- Entschädigungsklauseln für Mietereinbauten bei vorzeitiger Kündigung durch den Vermieter
+- Vorkaufsrecht oder Zustimmungsvorbehalt bei Eigentümerwechsel, wenn möglich
+
+Lassen Sie sich hier von einem auf Gewerberecht spezialisierten Anwalt beraten. Die paar Tausend Euro Rechtsberatung sind eine der rentabelsten Ausgaben im gesamten Projekt.
+
+---
+
+## 5. Wettbewerbsrisiko: Ihr Erfolg zieht Konkurrenz an
+
+Volle Courts und Wartelisten sind gut — aber sie sind auch ein Signal an andere Investoren: Hier ist Geld zu verdienen.
+
+Wenn in Jahr drei ein neuer Wettbewerber 10 Fahrminuten entfernt aufmacht, ist Ihre Auslastung unter Druck. Aus 70 Prozent werden vielleicht 50. Das klingt nicht dramatisch, kann aber — abhängig von Ihrer Kostenstruktur — den Unterschied zwischen schwarzen und roten Zahlen bedeuten.
+
+Einen echten Burggraben gibt es im Padel-Geschäft kaum. Keine Patente, keine Netzwerkeffekte, keine Wechselkosten. Was bleibt, ist: Standort, Gemeinschaft, Servicequalität und die Beziehung zu Stammkunden. Das sind reale Vorteile — aber sie müssen aktiv aufgebaut und gepflegt werden.
+
+**Was Sie jetzt schon tun können:** Modellieren Sie im Businessplan explizit das Szenario "neuer Wettbewerber in Jahr drei". Was ändert sich? Wie reagieren Sie? Welche Maßnahmen senken die Auslastungsschwelle für Profitabilität?
+
+---
+
+## 6–8. Operative Risiken: Drei Themen, die oft unterschätzt werden
+
+### Schlüsselpersonen-Abhängigkeit
+
+Viele Padelhallen sind anfangs stark von einer Person abhängig: dem Gründer, der alles organisiert — oder dem Tennistrainer, der sein Netzwerk mitbringt. Was passiert, wenn diese Person ausscheidet?
+
+Abhilfe: Frühzeitig Prozesse dokumentieren, Führungsverantwortung auf mehrere Schultern verteilen, keine unlösbaren Bindungen an einzelne Personen schaffen.
+
+### Mitarbeiterbindung
+
+Gute Facility-Manager, Coaches mit einer echten Affinität zum Gast und zuverlässiges Empfangspersonal sind auf dem deutschen Arbeitsmarkt nicht leicht zu finden — und noch schwerer zu halten. Lohndruck, Wettbewerb aus anderen Branchen und die physisch anspruchsvolle Natur von Schichtarbeit sind reale Herausforderungen. Kalkulieren Sie Fluktuation ein.
+
+### Instandhaltungszyklen
+
+Courts sind keine Set-and-forget-Investition. Kunstrasenbelag hat eine Lebensdauer von fünf bis acht Jahren. Glaswände und Pfosten brauchen regelmäßige Inspektion und Ersatz. Wer diese Kosten nicht in die laufende Planung einrechnet, erlebt in Jahr sechs eine unangenehme Überraschung. Budgetieren Sie einen Rückstellungsbetrag pro Court und Jahr — konservativ angesetzt deutlich über null.
+
+---
+
+## 9–12. Finanzrisiken: Die vier stillen Killer
+
+### Energiepreisvolatilität
+
+Innenhallen verbrauchen erheblich Energie: Beleuchtung, Heizung/Kühlung, Lüftung. Wer 2022 zu Spotmarktpreisen eingekauft hat, weiß, was das bedeuten kann. Prüfen Sie, ob Festpreisverträge verfügbar sind, und bewerten Sie LED-Beleuchtung sowie effiziente Klimaanlage nicht nur als Kostensenkung, sondern als Risikoabsicherung.
+
+### Zinsänderungsrisiko
+
+Zwischen Planungsstart und Kreditauszahlung können sechs bis zwölf Monate liegen. In diesem Zeitraum kann sich das Zinsniveau verschieben. Bei einem Fremdkapitalanteil von 60 Prozent auf ein Gesamtinvestment von 1,5 Millionen Euro bedeuten 200 Basispunkte Zinserhöhung rund 18.000 Euro mehr Zinslast pro Jahr. Sichern Sie Ihren Zinssatz frühzeitig ab oder rechnen Sie explizit mit einem Stresstest bei plus zwei Prozentpunkten.
+
+### Kundenkonzentration
+
+Wenn 30 Prozent Ihres Umsatzes von drei oder vier Unternehmenskunden kommen, die ihre Mitarbeitenden schicken: Das fühlt sich gut an — bis einer der Kunden das Budget kürzt oder intern umstrukturiert. Diversifizierung der Einnahmebasis ist kein Luxus, sondern Risikomanagement.
+
+### Inflation und Preissetzungsmacht
+
+Ihre Kosten steigen jedes Jahr um drei bis fünf Prozent. Können Sie diese Steigerung auf den Buchungspreis überwälzen, ohne Auslastung zu verlieren? In einem gesättigten Markt mit mehreren Anbietern wird das schwieriger. Die Frage der Preissetzungsmacht sollte Teil jeder Marktanalyse sein.
+
+---
+
+## Sonderbox: Persönliche Bürgschaft — das unterschätzte Risiko Nr. 1
+
+**Dieses Thema wird in fast jedem Gespräch über Padelhallen-Investitionen ausgelassen. Das ist ein Fehler.**
+
+Banken, die einer Einzelanlage ohne Konzernrückhalt Kapital bereitstellen, verlangen in der Praxis fast immer eine persönliche Bürgschaft des oder der Hauptgesellschafter. Das bedeutet: Wenn das Unternehmen in Zahlungsschwierigkeiten gerät, haftet nicht die GmbH allein — Sie haften persönlich. Mit dem Eigenheim. Mit dem Ersparten. Mit dem Depot.
+
+Die Struktur sieht dann typischerweise so aus:
+
+- Sie gründen eine GmbH und halten die Anteile. Die GmbH nimmt das Darlehen auf.
+- Die Bank gewährt das Darlehen, verlangt aber Ihre persönliche Bürgschaft als Sicherheit — unbeschränkt oder bis zu einem bestimmten Betrag.
+- Wenn die GmbH insolvent geht, greift die Bank auf Sie persönlich zu.
+
+Was bedeutet das konkret? Bei einem Bankdarlehen von 800.000 Euro mit persönlicher Bürgschaft setzen Sie Ihr gesamtes Privatvermögen als Sicherheit ein. Die beschränkte Haftung der GmbH ist in dieser Konstellation für Sie als Gesellschafter-Bürge weitgehend illusorisch.
+
+**Was Sie tun können:**
+
+1. **Vor der Unterschrift:** Lassen Sie den Bürgschaftsumfang von einem Anwalt prüfen. Beschränkte Bürgschaft bis zu einem definierten Betrag ist oft verhandelbar.
+2. **Absicherung im Privatvermögen:** Klären Sie frühzeitig mit einem Vermögensberater, welche privaten Vermögenswerte ggf. schutzwürdig sind.
+3. **Stresstest:** Beantworten Sie ehrlich: Was passiert, wenn die Halle in Jahr zwei schließen muss? Können Sie das Worst-Case-Szenario finanziell und emotional tragen?
+4. **Mitbürgen:** Wenn mehrere Gesellschafter vorhanden sind, klären Sie intern, wer bürgt und zu welchen Anteilen.
+
+Kein anderes Risiko in diesem Artikel ist so real und so persönlich wie dieses. Gehen Sie es mit offenen Augen an.
+
+---
+
+## 13–14. Regulatorische und rechtliche Risiken
+
+### Lärmbeschwerden
+
+Padel ist laut. Bälle auf Glaswänden erzeugen einen charakteristischen Klang, der in der Nähe von Wohnbebauung schnell zur Quelle von Nachbarschaftskonflikten wird. Kommunen können Betriebszeitrestriktionen erlassen oder Schallschutzauflagen verhängen, die Nachrüstungen erfordern.
+
+**Vor Vertragsunterzeichnung:** Prüfen Sie die Lärmschutzauflagen für den geplanten Standort. Holen Sie eine Stellungnahme ein, ob das Nutzungskonzept im Rahmen der geltenden TA Lärm genehmigungsfähig ist. Eine professionelle Schallschutzanalyse ist kein Luxus.
+
+### Buchungsplattform-Abhängigkeit
+
+Playtomic ist in Deutschland der dominierende Anbieter. Das ist praktisch — und ein Konzentrationsrisiko. Wenn Playtomic die Kommissionsstruktur ändert, Ihren Slot im Algorithmus schlechter stellt oder Ihnen Konkurrenz über die eigene Plattform schickt, sind Sie davon unmittelbar betroffen.
+
+Mittel- bis langfristig sollten Sie eine eigene Buchungsfähigkeit aufbauen — zumindest als Fallback. Das schützt Ihre Kundenbeziehungen und Ihre Marge.
+
+---
+
+## Was gutes Risikomanagement in der Praxis bedeutet
+
+Niemand kann alle Risiken eliminieren. Aber die Investoren, die langfristig erfolgreich sind, tun Folgendes:
+
+**Sie rechnen mit den schlechten Szenarien, bevor sie das Gute annehmen.** Ein Businessplan, der nur das Base-Case zeigt, ist kein Werkzeug — er ist Wunschdenken. Rechnen Sie explizit durch: Was passiert bei 40 Prozent Auslastung? Bei einem Bauverzug von sechs Monaten? Bei einem neuen Wettbewerber in Jahr drei?
+
+**Sie bauen Puffer ein, nicht als Komfortpolster, sondern als betriebliche Notwendigkeit.** Liquide Reserven von mindestens sechs Monaten Fixkosten sind kein Luxus.
+
+**Sie sichern Mietverträge und Finanzierungskonditionen von Anfang an sorgfältig ab.** Die Kosten für gute Rechts- und Finanzberatung sind verglichen mit dem Downside verschwindend gering.
+
+**Sie planen für Wettbewerb.** Nicht indem sie auf keine Konkurrenz hoffen, sondern indem sie ein Produkt aufbauen, das Stammkunden bindet — durch Qualität, Community und Dienstleistung.
+
+---
+
+## Die Padelnomics-Investitionsrechnung
+
+Der Padelnomics-Planer enthält einen Sensitivitätsanalyse-Tab, der genau diese Szenarien berechenbar macht: Wie verändert sich der ROI bei 40 versus 65 Prozent Auslastung? Was kostet ein sechsmonatiger Bauverzug? Was passiert, wenn ein Wettbewerber in Jahr drei 20 Prozent Ihrer Nachfrage abzieht?
+
+Gute Entscheidungen brauchen ein ehrliches Modell — nicht nur die besten Annahmen.